Zostań mistrzem perswazji
Moc perswazji może pomóc uzyskać Tobie więcej rzeczy i szybciej niż inni. To może oznaczać różnicę między sukcesem a porażką. To może zapewnić postęp i pozwolić na wykorzystanie wszystkich umiejętności pracowników i zdolności na ich najwyższym poziomie.
Masz dwie możliwości
Zawsze są dwie możliwości: albo można przekonać innych, aby Ci pomogli lub Ty możesz być przekonany, aby im pomóc. Najczęściej ludzie nie są świadomi, że każde działanie wymaga złożonego procesu perswazji.
Klucz do perswazji
Kluczem do perswazji jest motywacja. Każde działanie człowieka jest motywowane przez „coś”. Twoim zadaniem jest dowiedzieć się czym jest to „coś”, co motywuje innych ludzi, a następnie zapewnić im tą motywację.
Ludzie mają dwie główne motywacje: chęć zysku i strach przed stratą. Chęć zysku motywuje ludzi na osiąganie celów. Chcą więcej pieniędzy, więcej sukcesów, więcej zdrowia, więcej szacunku, więcej miłości i więcej szczęścia.
Pragnienia ludzi są ograniczone jedynie przez ich wyobraźnię. Nie ma znaczenia, ile dana osoba ma on wciąż chce więcej i więcej. Kiedy pokażesz, w jaki sposób może on osiągnąć swoje cele, zmotywujesz go do działania swoim imieniu.
Prezydent Eisenhower powiedział kiedyś, że „Perswazja jest sztuką pozyskiwania ludzi do tego, co chcesz robić, lubię to.”
Strach przed stratą
Ludzie są również motywowani do działania przez strach przed stratą. Ten strach, w różnych formach, jest często silniejszy niż pragnienie zysku. Ludzie obawiają się strat finansowych, utraty zdrowia, gniewu lub odrzucenie innych, utraty miłości i kogoś bliskiego. Obawiają się oni zmian, ryzyka i niepewności, ponieważ niosą za sobą potencjalne straty .
Użyj podwójnej motywacji
Najlepsze motywatory to te, które niosą za sobą wizję przyszłych zysków i równocześnie eliminują ewentualną stratę. Genialnie to w swoich książkach wykorzystuje Robert Kiyosaki, który motywuje do osiągnięcia niezależności finansowej przez wizję bogatego stylu życia i ochrony przez stratą pracy, emerytury etc.
Więc do działania!
